マーケティング

人が商品を買わないのには○○が理由だった!

こんにちは、マッツです。

 

今日はなんでお客さんが自分の商品を買ってくれないの。

そんな悩みを解決できるないようになっています。

 

この記事を理解することで

どうしてお客さんが商品を買わないのかが分かって

これからのビジネスに役立つので

ぜひ最後まで読んで自分のものにしちゃってください!

 

では話していきます。

 

お客さんが商品を買わない理由

 

この前読んだ「革命のファンファーレ」という本で著者である西野さんは

お客さんが買わない理由を

 

「お客さんはその商品がどんなものかわからない。

情報がないんだ。

だから僕は絵本の内容を無料ですべて公開した。

そうすることで絵本がどんな内容なのかをわかってもらい

買ってもらいやすくしたんだ。」

 

と言っていました。

つまりお客さんにその商品がどんなものなのかを知ってもらえさせすれば

お客さんはその商品を心配することなく買うことができます。

 

なので西野さんは絵本の内容を無料公開したんです。

 

でもそれって絵本だからできたことじゃん。

普通の商品じゃできないじゃねーか!

 

そう思った方がいる思いますが

実はビジネスの本でも同じことをした人がいます。

 

それがSHOWROOMの社長である前田祐二(まえだゆうじ)さんです。

彼は自分の本である「人生の勝算」の内容を公開しました。

 

その方法は色々なブログやメルマガなどに本の1部分だけを公開するものでした。

 

なのでその1部を読んだ人からしたら

「え~面白いのに1章しか読めない。

だけど他のところに載ってるの探して読むのもめんどいし本買うか。」

そういった思考になり

本を買ってもらいやすくなります。

 

なので本の内容の1部が面白いと思ってもらえれば

その商品を買って読んでもらえれる可能性が増えます。

 

だから僕たちが本などの商品を売りたい時は

一部分をお客さんに見せてあげるのが重要です。

 

それは別にメルマガやブログで全部見せる必要はなく

セールスレターに商品の1部分をわかりやすく説明した文などを書いたりしてもいいんです。

 

重要なのはお客さんに商品の内容を知ってもらうこと。

この1つだけになります。

 

人間は自分の知らない世界が怖いんです。

 

もしジェットコースターに乗る時

安全装置が外れないという情報がなかったら

よっぽどのMな方以外は

怖くて乗りたくないと思います。

 

だけど安全装置は外れないという情報があるから

安心してジェットコースターに僕たちは乗れるんです。

 

それと同じことを商品を売る時にすればいいんですよね。

 

商品の1部の内容をお客さんに知ってもらうことをすれば

お客さんには面白いという情報があるので

商品を買ってくれます。

 

そしてさらにそこから商品を買ってもらいやすくする方法も今回話していこうと思います。

 

未来の情報を与える

 

先ほどはその商品の情報お客さんに知ってもらうということをすると

お客さんが商品を買ってもらいやすくなるということを話しました。

 

なのでお客さんというのは知らないのが怖く

情報があればあるほど怖さが消えて

商品を買ってもらいやすくなるんです。

 

そこで未来の情報をお客さんに知ってもらうというのがあります。

 

未来の情報とはその商品を買った後のお客さんの姿です。

 

例えば僕がシャンプーを売っていたらセールスレターでは

「このシャンプーを使ったら

髪の毛さらさらになりつやも出ます。

そうなればお客様に清潔感が出て前よりも異性にモテるようになりますよ。」

ということを書きます。

 

最後の「異性にモテるようになる」

これが未来の情報です。

 

これがあるだけでもお客さんは

この商品を使ったことでなれる自分の姿を想像しやすくなり

さらに商品を買うことへの恐怖がなくなります。

 

なのであなたが商品をもっとお客さんに買ってもらいたいならば

お客さんがこの商品を買ったことでどうなるのか。

つまり未来の情報も加えてあげることが

お客さんに商品を買ってもらいやすくなるので

ぜひ試してみて下さい。

 

まとめ

 

今回は商品をお客さんに買ってもらいやすくする方法を話していきました。

 

お客さんは商品を買う時

商品の情報をたよりに自分に合った商品を買っています。

 

なのでお客さんに商品の内容を教え

その商品を買うことでお客さんがどうなるのかを鮮明に想像させられれば

かなり商品の成約率があがるので

ぜひ参考にしてみて下さい。

 

 

今回はこれで終わります。

ありがとうございました。

無料でAmazonの書籍が読めます。





こんにちは、マッツです!!


今回僕が17歳にして起業をし、どうやって初収益を上げたのか。

その物語がAmazonで販売されることになりました!!




それを記念して期間限定でその書籍を無料でお渡ししています。

僕の起業をするまでの葛藤や起業をしてからどのようにお金を稼いだのかを話しています。

たくさんの人から感想もいただいていて本当に嬉しい限りです。



感想でもありますが、

スラスラ読めてほんの数分で読み終わることができるので

ぜひ暇な人間にでも読んでみてください。



感想をくれた人には、特典があるのでぜひ感想もぜひ送ってください!

期間限定の無料書籍を受け取る    
 

COMMENT

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です